Best Ager als Schlüssel zum Erfolg: Warum Unternehmen umdenken sollten

In den Medien wird viel über die Generation Z und ihre Denk- und Verhaltensweisen berichtet. Doch es sollte nicht nur darum gehen, dass ältere Menschen die jüngere Generation verstehen, sondern auch umgekehrt. In einer altersdiversen Gesellschaft, die auf Altersdiskriminierung verzichten möchte, ist ein gegenseitiges Verständnis der Generationen von großer Bedeutung. Leider wird dieses Thema in den Medien kaum thematisiert, vor allem in der Wirtschaft sind ältere Kunden und Kollegen weniger im Fokus. Das Marketing ignoriert oft die älteren Generationen als Zielgruppe und lässt somit Potenzial ungenutzt.

Die wohlhabendste Generation: Warum die Babyboomer im Fokus stehen sollten

Die Babyboomer, die zwischen 1950 und 1965 geboren wurden, sind die größte und wohlhabendste Altersgruppe seit dem Zweiten Weltkrieg. Sie sind nicht nur finanziell gut aufgestellt, sondern auch körperlich fit und aktiv. Mit dem Eintritt in den Ruhestand steigt bei vielen Babyboomern die Bereitschaft zu höheren Konsumausgaben, da sie nun mehr Zeit und Geld zur Verfügung haben. Leider werden diese Potentiale im Marketing oft nicht ausreichend genutzt und die Bedürfnisse der Babyboomer bleiben unberücksichtigt.

In der aktuellen Marketinglandschaft liegt der Fokus ausschließlich auf jungen Menschen, während die Altersgruppe ab 65 Jahren vernachlässigt wird. Marktforschungsunternehmen gehen davon aus, dass alle Personen über 65 Jahre ähnliche Vorlieben haben, was zu einem Mangel an spezifischem Wissen über diese 20 Millionen Menschen führt. Es ist jedoch interessant festzustellen, dass die Kaufkraft dieser Altersgruppe sogar größer ist als die der unter 10-Jährigen. Das Marketing versäumt es somit, von der größten und wohlhabendsten Altersgruppe in Deutschland zu profitieren.

Die Werbung vernachlässigt oft die Zielgruppe der 60-jährigen, obwohl sie die Hälfte der deutschen Bevölkerung ausmacht. Diese Meinung wird von vielen geteilt und ist durchaus berechtigt, da Altersdiskriminierung im Marketing weit verbreitet ist. Unternehmen unterschätzen das enorme Potential dieser Altersgruppe für ihre Produkte und Dienstleistungen. In seinem Buch „Best-Ager-Marketing – Wie man die Zielgruppe 50plus verstehen und erreichen kann“ gibt Hartwin Maas wertvolle Tipps, warum Unternehmen auf Best Ager Marketing setzen sollten und wie sie dies erfolgreich umsetzen können.

Potenzial nutzen: Marketing erreicht größte und wohlhabendste Alterskohorte Deutschlands

• Durch die Einbeziehung der älteren Generationen als Zielgruppe kann das Marketing die größte und wohlhabendste Alterskohorte in Deutschland ansprechen
• Best-Ager-Marketing eröffnet Unternehmen die Möglichkeit, die Bedürfnisse und Präferenzen der älteren Bevölkerungsgruppe gezielt anzusprechen und somit ihren Absatz zu steigern
• Eine Möglichkeit, Altersdiskriminierung im Marketing zu vermeiden, besteht darin, die Bedürfnisse und Vorlieben der Best Ager zu berücksichtigen
• Unternehmen erhalten vom Institut für Generationenforschung wertvolle Hinweise und Ratschläge für erfolgreiches Best-Ager-Marketing